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OPPO广告SMB服务商大会:同行致远,共拓业务新增量
发布时间:2024-01-18浏览次数:13

2024年1月5日,以“同行·致远”为主题的2024 OPPO广告SMB服务商大会在海南万宁举办。聚焦SMB客户增长需求与市场现状,OPPO广告在大会上提出重点行业突破、服务机制优化等重点布局方向和产品能力优化策略,并围绕2024年全新业务机会与SMB服务商伙伴共同探索创新解决方案。


以“同行·致远”为主题的2024 OPPO广告SMB服务商大会在海南万宁举办


一、行业突破+服务优化

OPPO互联网SMB业务负责人对SMB业务成果进行总结和分析: 2023年度SMB业绩依旧保持继续增长,全年区域头尾差异更加明显,行业分布种类多,需要在各区域重点客户上深挖增量,今后OPPO广告平台将在整个组织制度上实现更精细化的管理。2024年SMB业务发力的重点方向,包含行业突破、服务机制优化等。


1、行业突破

短剧行业:当前,短剧行业保持高速发展,入局者越来越多的同时资质门槛在不断提高,OPPO广告将通过短剧快应用政策激励、小程序模型建设与优化、对LA及以上客户增加人力和测试资源投入等举措,激发生态内短剧行业发展潜力。


电商CID:作为一种实现广告精准投放与数据跟踪的营销方式,OPPO广告下阶段将围绕提升头部客户、拓量中腰客户、引入新客发展等策略目标,一方面持续作为专项跟进并提供投放数据,另一方面引入技术合作方,为各区域拓客储备技术服务能力。


市场信息化能力建设:提高区域调研打分权重和适当激励,激励更专业的市场调研报告输出;举办区域间销售运营的经验和认知分享活动;建立行业会议的信息发布机制,对必要的行业会议加强关注。


2、服务机制优化

针对SA、LA、常规客户等不同客户类型,配置不同的服务主体和责任分工。

SA客户:销售、运营作为主要对接人,组织对应区域服务商按照项目制落实,对SA业绩目标达成负责,服务商为辅;

LA客户:服务商的区域总经理作为客户对接主导方,平台为辅;

非SA、LA的常规客户:服务商的区域主管级销售或运营作为主导方,组织区域团队成员做好客户服务工作,维护客户稳定合作。


二、产品能力升级

为进一步助力SMB客户生意增长,OPPO广告将充分发挥全生态场景优势,并对浏览器、锁屏、负一屏、天气、日历、钱包等多元场景进行流量升级,通过流量广度放大来拓宽生意规模。此外,针对预算引入、创意、投放等各环节客户难点与诉求,开展全方位的产品能力升级,以提升SMB行业量效。会上,OPPO互联网客户策略产品负责人围绕OPPO广告2024年产品规划进行细致分享。


OPPO互联网客户策略产品负责人围绕OPPO广告2024年产品规划进行细致分享


1、CID功能上线,助力商家预算引入

针对商家预算引入难点,客户后端付费行为无法监测等问题,OPPO广告将引入服务商CID能力。借助服务商CID归因通路,打通电商后端数据,帮助商家实现投放买量ROI度量,助力CID电商行业增长。


2、创意跑量辅助能力迭代,放大行业跑量势能

创意跑量辅助能力迭代上新:推出升级版程序化创意工具,并将于2024年Q1及Q2分别上线广告一键清理和素材投前评估,有效提升广告冷启效率和消耗规模。


3、深转产品升级,提高短剧小说行业投放ROI

深转产品能力升级:通过oCPX深转矩阵补充、广告链路效率提升、底层模型能力优化等手段,有效加强深度转化产品矩阵能力,从而贴近OPPO广告营销诉求,提升投放ROI。


4、投放模式优化+创意策略牵引,提升广告起量效率

投放模式优化:针对OPPO广告投放的实际营销产品无法被系统认识到,而带来获量不佳或后效不稳的问题,OPPO广告将于2024年Q1上线优化后的新投放模式,需要广告主在创建广告时即表达推广的产品信息让系统理解推广产品,帮助产品更精准地寻找到转化意愿人群,提升广告起量效率,增强获量预期。


创意策略牵引:OPPO广告上线创意新鲜度策略,通过增加对纯新素材激励,干预高相似素材获量,缓解素材内卷问题,提升整体ARPU。


5、智能反作弊+表单系统升级,提高表单后链路质量

智能反作弊系统:通过接入智能反作弊系统,有效拦截作弊和低质流量广告请求,维护广告主利益和平台生态,促进线索质量提升。

表单系统升级:升级表单系统能力,推出分行业针对性表单质量提升策略,有效提升线索管理效率以及表单后链路质量。


三、表彰多家区域服务商

2023年度,OPPO广告SMB业绩的提升,离不开一众SMB服务商的突出贡献。OPPO广告平台依次为今年销售和运营方面做出杰出贡献的区域,颁发领航先锋奖、使命必达奖等六大奖项,获奖区域代表包括北京区域、深圳区域、上海区域、西安区域、杭州区域、山东区域等。


针对OPPO广告提出的重点行业方向,服务商代表相继带来新机会探索方向分享,并就新的行业机会展开深度讨论。对短剧行业的探索,现场有服务商表示即将落地一个短剧小程序,在新一年会针对性地进行相应运营能力优化,积极探索全局搜索、智能短信等新场景在短剧行业的正确玩法。


对CID领域的突破,服务商代表提到,在运营策略上先稳住原有客户并升级原有客户投放,然后是新品类的重点突破。在拓客策略上计划第一步先从二类电商客户去转化CID,第二步进行不同产业带拓宽,深入挖掘主流电商平台商家。


此次大会的落地,为SMB服务商伙伴明晰行业趋势和平台方向,提供进阶发展思路。未来,OPPO广告希望与服务商伙伴同行致远,发挥平台新策略、新产品、新政策等综合优势,助力服务商伙伴不断提升服务能力,实现业务破局。

原文链接:https://oppo.juxuan.net/oppo/g/630.html

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