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实现商业长期主义,OPPO广告共同经营成增长共识?
发布时间:2024-02-21浏览次数:6

近几年,“不确定性”无论是在生活中还是在商业环境中,被提及的次数越来越多,成为无法回避的现实。对企业来说,在动荡起伏、混沌复杂的环境中,寻找长期不变的增长秘诀和驾驭短期波动的能力,变得尤其迫切。

「三里屯信息流」关注到1月25日OPPO广告发布全新的品牌主张「共同经营,链接增长」,表明OPPO广告营销正逐步打破信息与服务的壁垒,在用户和oppo广告主之间建立起了深度链接。

「三里屯信息流」关注到1月25日OPPO广告发布全新的品牌主张「共同经营,链接增长」,表明OPPO广告营销正逐步打破信息与服务的壁垒,在用户和oppo广告主之间建立起了深度链接。

作为承载6亿+全球用户的OS平台,OPPO广告持续焕新的原生场景,在越来越“卷”,越来越“精”的广告行业竞争中另辟蹊径,其对「长期主义」从信念到战略和结构布局,值得作为一个垂直化流量的代表来深入了解。

我们捕捉到这次OPPO广告传递出来的一些积极的信号,一起来看下,有哪些干货!

一、营销变迁,让企业离人越来越近

赛思·斯蒂芬斯在《人人都在说谎》一书中指出,大数据的一个功能是提供新型数据。通常大数据的价值不在于它的大小,而在于它可提供新的信息,提供过去从未有人搜集到的信息。今天,大数据能力早已成为各大营销平台的基建,且不断精细化,本质上都是想更好地帮助企业找到“对的人”。

据QuestMobile和MoonFoxData两大机构报告显示,2023年Q2互联网用户人均手机安装APP总量达67个;虽然比去年同期增加 2 个,但对比2023年Q1还减少 1 个,这意味着“流量红利”结束,也宣告着流量卖方市场终结,跑马圈地时代一去不复返。

广告平台也从过去“量大不愁卖”到今天需要“招徕企业客户”,oppo广告营销平台已经意识到,“留对人”是新的竞争门槛。今天就从OPPO广告这一实力老牌营销平台入手分析。从OS营销平台的变迁路径,来找到OPPO广告的增长之道:

第一阶段:线性漏斗增长

基于庞大的终端用户数据优势,这个阶段OS营销平台遵循的是倒三角的线性思路,平台只需要将运营过程中散乱的指标,整合归纳到拉新、激活、拉活、付费转化和忠诚复购五个阶段,做好人群漏斗分析,再将分析后的“结果”传递给企业即可。很长一段时间,甚至可以凭借“一个人群包”就拿下不同行业客户预算,轻松又愉快。

线性漏斗增长  基于庞大的终端用户数据优势,这个阶段OS营销平台遵循的是倒三角的线性思路

第二阶段:重留存及转化

后来,“粗放”的运行方式开始不能满足企业越来越“精细”的需求,以OPPO广告为代表的OS营销平台率先开启第一次进化。期间通过提升用户体验来增强使用粘性,避免用过即走,追求常来常新。

营销平台开始通过结合内容化营销,帮企业达到传播和获客的目的

这一阶段,营销平台开始通过结合内容化营销,帮企业达到传播和获客的目的。以游戏行业为例,留存时间比如次留、日留、三留、七留等数据维度更加精细化,对“用户群体质量”的拆解更加科学。可以说,这是一次需求倒逼供给侧的「自然进化」。

第三阶段:关注全生命周期全链路增长

到了今天,全生命周期概念开始被国内外讨论,如何实现可持续增长的话题层出不穷,菲利普·科特勒在《营销4.0:从传统到数字》 强调数字化时代中创新的重要性;《关系营销:创造利益相关方价值》 也提出来新时期平台与企业共生共建成为新的解题思路。

其中,“人”作为整个链条中关键,不仅企业自身需要思考,OPPO广告推广等一系列营销平台也再一次先行一步。围绕长期主义的思路,如何通过底层技术,广告形态以及广告服务拉近企业与用户的距离,让平台的“人感”更强,让用户人群呈现在企业进行oppo广告投放决策前的形象更加清晰可感。

二、共同经营,实现链路全增长

从官方发布信息可知,OPPO广告此次焕新的底层逻是基于硬件生态、软件及繁荣的服务生态,以及日臻成熟的OS终端能力。

OPPO广告此次焕新的底层逻是基于硬件生态、软件及繁荣的服务生态,以及日臻成熟的OS终端能力

据官方数据显示,2023年Q3市场OPPO各终端综合排名第一,其中ColorOS全球月活超6亿,这意味着OPPO广告在基于庞大可感的用户基础上,像是一搜航母驰骋在汪洋大海,得以在持续的实战中获得极具延展性的外延能力。其中,场景、数据和触达价值,是OPPO广告长胜的三大关键:

首先,OPPO广告营销已经打通端内+端外多元的营销场景。通过OS原生媒体矩阵,可以覆盖用户24小时生活的各个场景,其中像软件商店、浏览器、乐划锁屏、全局搜索等独具特色的优质终端入口,已经分别养成了极高的用户粘性。

在不确定的时代坚持长期主义,是一个艰辛漫长、寂寞孤独的旅途,但最早倡导且坚持下来的企业,一定可以笑到最后。对广大行业客户来说,在寻求生意增长的策略上,除了一窝蜂扑进巨头广告平台,不妨也适时拥抱像OPPO广告这类潜力和实力兼备的广告平台。

对OPPO广告来说,2024年品牌焕新是一个崭新的开始,在逐步成熟的场景、数据和触达能力的协同迭代进化下,有理由看到未来OPPO广告会给我们带来更多想象空间。


原文链接:https://oppo.juxuan.net/oppo/g/635.html

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