短剧广告背景

1、2023年3月31日，第10届中国网络视听大会发布的《中国网络视听发展研究报告》，10.12亿短视频用户中，超一半看过3分钟以内的微短剧、微综艺。比如:快手微短剧日活用户超6.2亿，截至2022年末，入选快手星芒短剧的剧集总播放量超500亿，一年播放量过亿的短剧超100部

2、2020-2021年，微信小程序类型短剧开始涌现;

3、2022年，字节、快手等短视频平台短剧OPPO广告投放逐渐增多，如字节在2022.7.25，短剧广告日消耗达919W

4、一部短剧通常单集时长少于3分钟，共60到180集。前10-12集免费，到第11-13集时需付费观看，盈利简单变现快

短剧产生的背景

1、赛道，小说OPPO广告投放已全面普及，用户开始关注新的内容消费模式，短剧产业链更加完善，提供了良好基础

2、变现分账模式经过3年多发展已经相对成熟，版权方开始关注新的变现模式。分账模式瞄准的是短视频媒体的大量OPPO广告用户，分销模式瞄准的是付费用户

3、用户认知和习惯短剧在各大平台已产出很多优质内容，OPPO广告用户养成了观看短剧的习惯

短剧商业模式

短剧变现模式有分账、分销、直播电商、会员、品牌广告等

1、分账模式，

内容分发→用户自然观看一按播放量给到激励

2、分销模式

版权方:拥有小说或短剧版权，尤其是IP版权，位于行业最上游

分销商:将版权方的小说或短剧内容通过付费OPPO广告投放获取用户(充值)，并按比例和版权方分成，需要分销商有较强的

OPPO广告投放买量能力

代理商:通过为版权方或分销商提供OPPO广告投放服务，获取投放服务费

注:有的版权方同时也是分销商

以分销OPPO广告投放的方式获取用户充值，也在手机厂商OPPO广告信息流媒体得到普及

OPPO快应用短剧广告介绍

OPPO快应用短剧简介

2022年10月开始，OPPO快应用短剧广告投放开始得到普及

OPPO快应用短剧广告简介

1、简介:以快应用形态，在OPPO自有媒体投放的短剧广告，单集时长少于3分钟，共60到180集。前10-12集免费，到第11-13集时需付费观看

2、展现场景:OPPO广告信息流场景自有媒体，如OPPO浏览器、负一屏、OPPO视频、天气等

OPPO快应用短剧题材

1、快应用短剧题材与快应用小说、市场上短剧小程序的题材相似，包含逆袭、恋爱、神医、古装等多个题材

OPPO快应用短剧-转化路径和考核

转化路径:点击广告→拉起快应用→免费观看10集左右(引导加桌)→付费→复充→VIP会员

充值:新用户覆盖10元以下到100元区间的多个充值阶梯，多充多送

考核:付费成本、回收ROI;付费成本范围50-65元，首日回收ROI参考60%-150%不等，优化跑量稳定后，回收可达80%-110%

OPPO快应用短剧投放经验

短剧题材选择+测试

1、题材:结合客户在竞品OPPO广告投放跑量题材+爆款短剧，筛选短剧题材

短剧题材选择看点和爽点较多，贴合普通大众品味，容易引起观众共鸣的短剧。

例如逆袭类题材，平均点击率5.5%以上，最高可达8.2%，比玄幻类题材高出1-3个百分点;

转化率高达1.1%-1.6%，比玄幻类高出0.5-1.1个百分点，单户消耗可过万，并且OPPO广告较稳定，跑量广告存活周期7天以上

2、短剧数量:建议选择3款以上不同短剧题材同时测试，对比成本、回收,

3、素材测试期:5-10天，新OPPO广告账户需预留3-5天以上培养、筛选OPPO广告

素材可选择剧情场景类、美女素材等，场景类素材推荐夸张类情景、对比反差类情节，有效提高点击率和转化率，有助于提升量级

素材选择及素材案例

素材测试期:5-10天，新OPPO广告账户需预留3-5天以上培养、筛选OPPO广告

场景对话类(夸张类)素材封面+视频内容、冲突类情景素材封面+视频内容，对比反差类、反转类情节，有效提高点击率和转化率，点击率比普通素材高出4-5个百分点;避免集中使用诱导类素材，推荐使用优质原创素材测试

新快应用短剧投放-投放前文档对接配置

短剧快应用直投付费:

1、先自行在OPPO广告账户搭建快应用推广计划，转化类型选择需要OPPO广告投放的类型:快应用付费，如果提示白名单校验失败，说明此快应用之前没在OPPO投放过，需进行oCPC算法加白

2、OPPO投放信息流广告快应用直投付费(进联盟不支持快应用直投付费)，参考对接文档《OPPO广告主APP数据回传接口文档v3_5 (1) 》、文档《【三方]OPPO广告监测数据填充说明V2.3.pdf》对接成功，使用CPC投满10个转化且正常回传，联系运营+产品申请验数和开通算法白名单

3、配置后可以使用oCPC投放，新建广告时开启组免一阶按钮(一定要开启，新的未投过的快应用，不开免一阶按钮会显示点击阶段)

4、申请快应用去弹窗，通常1个工作日可完成。目的是提高访客体验减少访客流失，不影响广告搭建

短剧快应用直投付费-账户搭建

1、账户结构:每个OPPO广告账户5-6个计划、每个计划1-3个组、每个组2-5个广告(创意)

2、单账户的在投广告数45个以内，基本在10--45个区间

3、合理的基建利于测试筛选新广告，避免堆OPPO广告拉低平均单广告价值

素材选择

1、视频类素材:选取视频素材开头剧情吸引力强、高颜值主角、富有较强情节的视频素材(如女婿类、穿越类等)

2、多规格OPPO广告素材测试:选择横版视频、竖版视频、横版大图、横版组图等，新剧上线时一定要多规格素材测试，避免集中于某一规格推荐横版大图、横版视频、竖版视频组合OPPO广告投放

常见优化场景

新OPPO广告户曝光低、成本波动、成本回收达标等场景，相应的优化调整

短剧-分时流量趋势

1、1:00-5:00是流量低峰，稳住成本

2、5:00开始流量进入早高峰，跑量的同时关注OPPO广告成本和上午的回收是否达标，做好优化

3、17:00-次日1:00为流量高峰，占全天消耗的50%，也是回收最好时段，适合冲量，同时也可以开启新OPPO广告做探索、培养起量

4、5:00-9:00早高峰，横版视频规格素材增量迅速

5、12:00-13:00，各规格素材到达白天消耗的峰值

6、16:00-17:00开始，横版大图、横版视频、竖版视频迎来晚高峰快速增长，其中横版大图，横版视频对比白天时段增速最高，晚间时段可提价抢量;同时，横版视频在21:00顶峰后的衰退速度较慢，OPPO广告流量高峰持续到22:30

案例-跑量组衰退优化

跑量广告组衰退后，可复制新建广告组(可跨计划复制)，预留5-7天可培养出新的跑量广告组

案例:衰退组在4月5日点击率和转化率出现下降趋势，复制新建广告组在4月6日开始消耗，点击率从3.82%提升到6.02%(叠加新素材测试)，持续7天，点击率稳定在5.93%以上，到第7天到达消耗高峰1957元，且后续投放可持续，第18天消耗峰值达3900元

QA环节

1、新广告冷启动

1、冷启动时间拉长到3-5天(目前新广告启动较慢)，新建的广告，预留3-7天培养起量，曝光量首先过1万的广告，重点投放OPPO广告

2、提升冷启速度:横版大图、横版视频、竖版视频、横版组图等多规格素材混合使用，素材去重、合理新建，避免OPPO广告账户内堆广告

3、程序化创意:常规新建的同时，使用2-3个程序化创意广告新建测试

2、起量后稳定

1、付费选项，最低付费金额

最低付费金额，建议5-9元内;设置好新OPPO广告用户可接受的阶梯付费段，养模型，避免最低起充金额过高，转化率低难以培养起量

2、分时优化调整

5:00-9:00，消耗占全天消耗的17%-19%，分时成本随流量增长可能略高，但能为白天的跑量打好基础，如果没有明显超成本，不建议控价格，可以在前1天23:00前回调出价到较低水平，早上若无超成本可逐步提价OPPO广告

19:00-24:00、0:00-2:00，消耗占全天消耗的38%-50%，且成本是逐渐下降趋势，此阶段可提价抢量，如担心次日上午超成本，可在23:30前回调出价

注:避免频繁干预出价，建议单个OPPO广告组当日出价调整在3次以内，每次调整给模型预留3-6个小时

3、实时回收差要求降价怎么办

建议参考近7-15天分时成本，区分工作日和周末，OPPO广告会更有参考性，单次降价幅度需小于20%;回收差但没超成本情况下，可以稳住避免消耗过快，等下午和晚上的OPPO广告用户充值，逐步提高回收，如到流量高峰拉平了成本，可适当提价，晚高峰冲量

4、回收ROI多少合适

以OPPO广告客户的考核为准，可以沟通引导，首日ROI和7日ROI的具体考核值和优化空间，争取一个合理范围;以80%-85%的回收为例，一般OPPO广告7天内可回